ダイレクト レスポンス マーケティング（ＤＲＭ）
フェーズ１ 見込み客を集めます
ネット上のさまざまな広告を使って、見込み客を集めます。
わたしの抱えている問題をどうやって解決してくれるのだろうかと、
慎重に確認している皆さんに、いきなり商品を紹介するようなことはいたしません。
わたしたちはこのような視点から、あなたの問題を解決しているのですよ
ということを、お伝えします。
さらに、解決に導くセミナーをご紹介したり、レポートを配布したりして、
お客様の視点に立って情報の提供に努めます。
あるいは、無料のサンプル品を郵送したり、トライアルキットをお買い求め頂くこともあります。
できるだけ簡単でも自己紹介を行い、わたしはあなたの問題を解決できるパートナーですよ
という安心感をもっていただきます。
そして、さらにそのようなためになる情報を提供しますので、ご連絡先を
教えていただくようにします。
このようにして、見込み客がすこしずつ集まりはじめます。
このリストは、あなたのアプローチに対して
心を開いてくださった方であり、
優良な見込み客になる可能性を秘めています。
この見込み客を集めるところが最初のステップであり、
ここを経由することなく次のステップに移行することはできません。